数字词典的历史一直以支持管理公司持续增长和数字化转型的愿望和能力为特点。
最近成为集客流程一体化平台HubSpot 的白金代理合作伙伴后，我们很自豪实现了另一个重要的里程碑：赢得“更好发展：营销”类别的2020 年 HubSpot 影响力奖。
DD_ImpactAward2020_badge这是关于什么的？
HubSpot 影响力奖由同名美国公司颁发，考虑了一系列参数，表明与特定项目相关的战略解决方案的成功，该项目在数字词典中展示了 Fatebenefratelli PLV案例研究。
进入HubSpot影响力奖名人堂 代表着真正的质量证书，证明了我们团队的专业精神和技能以及所应用的方法和技术的有效性。
在本文中，我们将告诉您如何在医疗保健行业等高度变化和异构的环境中运营，我们如何设法获得这一重要的认可。
1. 2020 年 HubSpot 影响力奖：取得的成果
2. HubSpot影响力奖——Fatebenefratelli PLV案例：面临的三大挑战
3. 入站营销对医疗保健行业的影响
4. 赢得 HubSpot 影响力奖：意味着什么
案例研究对话式营销医疗保健行业
2020 年 HubSpot 影响力奖：取得的成果
在每一个战略方面都取得了非凡的成功：从潜在客户开发到应对 Covid-19 紧急情况的筹款活动，所取得的结果超出了预期。
新的 Fatebenefratelli PLV 网站在短短一年的活动中就实现了超过 42 万次会话，产生了4,000 个合格的潜在客户。此外，在没有任何形式的赞助的情况下，与宗教家庭取得联系的职业牧师表格被填写了100多次，其中6名领导者走上了职业道路，成为欧洲见习者培训项目的一部分。
更令人惊讶的是筹款活动和人才吸引
战略的反响：超过 4,000 名捐助者 支持了筹款活动， 短短两个月内筹集了超过270 万欧元，用于支持 Fatebenefratelli 构建 PLV。继续阅读以了解实施策略
HubSpot 影响力奖及取得的成果
的所有细节！
HubSpot 影响力奖 – Fatebenefratelli PLV 案例：面临的三大挑战
Fatebenefratelli PLV是一个宗教团体，在医院、精神病院、康复中心和住宅区开展业务，在意大利北部 5 个地区拥有 11 座 建筑 。数字词典在两个不同层面上支持 Fatebenefratelli PLV：
在宏观层面，通过技术支持营销和传播流程，为集团所有结构定义了清晰有效的传播定位策略和同质数字化呈现；
在微观层面上，为了应对严重影响意大利北部的冠状病毒紧急情况，在完全不接近的情况下制定了营销和传播策略。
为了实现这些目标，面临三个主要挑战：
1. 定义单一的沟通定位
伦巴第-威尼斯省有11 个网站，每个结构一个，每个网站独立于团体动态运行。因此，它不具有同质的数字存在和单一协调的图像，此外，完全不存在集中的营销和通信流程以及 支持技术 和 软件。
2. 实施潜在客户开发和潜在客户培育策略
PLV 的数字化存在并不是围绕产生新的潜在客户而构建的。因此，潜在客户的获取、管理和培养都是 临时活动，主要在线下管理。这个问题特别引起了该省职业领域的兴趣 ，该省作为意大利仅由 35 名修道士组成的宗教家庭， 正在为职业道路寻找新的候选人。
3.确保疫情期间业务连续性
冠状病毒紧急情况扰乱了 Fatebenefratelli PLV 的运营环境：在短时间内，包括营销和传播活动在内的所有活动都受到了全球审查，确定了新的目标，以保证在距离较近的情况下保证业务连续性：
筹集资金以满足医疗设备和保护的需要；
吸引人才，以满足不断增长的援助需求；
内部和外部利益相关者的参与；
通过巩固和捍卫品牌形象进行声誉管理。
案例研究对话式营销医疗保健行业
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入站营销对医疗保健行业的影响
影响力奖的胜利证明了入站营销策略的有效性，该策略从协调品牌形象的最初定义到潜在客户开发规划，使解决方案和资源能够适应利益相关者的背景需求。
基于“放眼全球、立足本地”逻辑的综合多渠道方法，可以从认知度、转化率和参与度等方面对所实施的解决方案进行评估。
1. 意识
为了鼓励集体愿景，第一步是明确战略核心，为全省确定统一的形象和精确的语气。所有这些都指导了一系列沟通选择，增强了 Fatebenefratelli PLV 作为医疗保健供应链中积极提供商的权威。
Fatebenefratelli PLV战略核心
加强对十一个不同结构和外部利益相关者的秩序的归属感至关重要，特别是在当前大流行等关键时刻。实施的战略行动包括：
制作和分享信息和教育内容，成为权威信息的传声筒，并传播在卫生紧急情况下启动的一系列服务（孕妇在线课程、心理和精神支持、为遭受苦难的患者的护理人员提供远程支持）阿尔茨海默氏症和其他痴呆症）；
通过在社交渠道上分享与该命令相关的公共干预措施，扩大传统媒体的报道范围，以便与相关受众建立对话。
2. 转换
重新定义 Fatebenefratelli PLV 的数字存在意味着设计一个新的、独特的网站和博客，面向感兴趣领域的转化，激活有机和多目标的潜在客户生成策略。
在这方面，职业领域受到了特别关注，这一直是 Fatebenefratelli 的重要战略目标，Fatebenefratelli 是一个医院组织，但首先是一个宗教家庭。
为了在 Covid-19 紧急情况下支持 Fatebenefratelli PLV 的医疗设施，计划举办一场基于捐赠的筹款活动，旨在鼓励筹款和吸引人才。这两项活动取得成功的基础是：
活动的组织和监控以及随后不断发布的更新，以确保项目本身具有更大的可信度和知名度；
激活专有网站上的各种转换点，不仅可以促进对医疗设备供应至关重要的捐赠，还可以促进寻找护理和医务人员。
数字词典为 Fatebenefratelli 发起筹款活动
3. 参与度
对话和互动是一系列战略行动的关键要素，旨在鼓励外部和内部目标的参与和积极参与。
特别是，为了在 Fatebenefratelli PLV 的各个利益相关者之间建立信任关系和 开放的沟通，有必要：
通过电子邮件营销讲故事， 通过按受众区分的引人入胜的格式和多媒体内容来讲述和更新紧急情况的日常情况；
创建和推广在线倡议，以鼓励在线社区的支持，从而加强对骑士团的纽带和归属感以及支持所提供的背景服务的沟通。
Fatebenefratelli 讲故事和电子邮件营销
如果您想详细了解 Fatebenefratelli PLV 案例 索尔特数据 研究，请点击专用页面：HubSpot Impact Awards 2020。
赢得 HubSpot 影响力奖：意味着什么
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我们从这里开始：重建统一的形象和创造合格销售线索的战略。
在与 Fatebenefratelli PLV 合作短短一年的时间里，我们取得了令人惊讶的成果：2020 年 HubSpot 影响力奖的胜利再次证明了所使用的严格方法和用于支持我们的客户的技术的有效性。
入站营销的主要目的实际上是调整公司目标，不仅限于制作有价值的内容来吸引潜在客户，还包括定义更广泛的数字战略，能够整合营销、沟通流程、销售和客户服务。
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